Bagi para pelaku bisnis, menjadi market leader atau pemimpin pasar adalah sebuah impian. Namun, nyatanya tidak mudah untuk berada di posisi tersebut, karena kamu juga harus memiliki strategi market leader yang mumpuni.
Selain strategi market leader yang bagus, kamu sebagai pemimpin perusahaan bisnis, juga bisa mengajukan klaim sebagai market leader loh! Nantinya, produk kamu akan disebut sebagai market leader setiap melakukan promosi melalui kampanye iklan dan strategi promosi lainnya.
Definisi Market Leader
Jadi market leader atau kepemimpinan pasar merupakan sebuah kemampuan atau tindakan, untuk bisa mempengaruhi atau mengarahkan pasar kepada suatu produk atau merek.
Nah, untuk produk, merek, atau perusahaan yang berhasil atau dapat melakukannya, disebut sebagai pemimpin pasar. Para perusahaan pemimpin pasar ini, memiliki pangsa pasar tertinggi, bahkan seringkali jauh di atas pemain terbesar kedua, sehingga sulit untuk bersaing dengannya atau bahkan setara.
Mereka punya power yang sangat kuat, salah satunya memiliki strategi market leader yang baik. Dimana, perusahaan tersebut memanfaatkan nilai-nilai dominasinya yang mereka punya, untuk mempengaruhi pasar. Mulai dari harga, standar kualitas, marketing, hingga praktik terbaik.
Bahkan, para pemimpin pasar dianggap sebagai kekuatan dominan, dalam menentukan harga, strategi dan intensitas promosi. Sehingga, perusahaan tersebut juga biasanya dijadikan sebagai tolok ukur bagi pesaing dalam mengembangkan strategi market leader.
Contoh Market Leader di Indonesia
Agar kamu lebih paham, maksudnya market leader tuh, yang seperti apa sih? Mudahnya, produk atau brand yang menjadi market leader saat ini contohnya adalah Aqua, Indomie, Rinso, Pepsodent, sunlight dan masih banyak lagi.
Mengapa mereka disebut market leader? Hal tersebut dibuktikan tentunya dari tingkat penjualan yang lebih tinggi, dan penyebutan merek yang mewakili jenis produk tersebut.
Misalnya, ketika kamu ingin membeli deterjen, mungkin kamu akan lebih sering menyebut “membeli Rinso”. Padahal, detergen yang kamu maksud bukan Rinso, melainkan Attack atau So Klin.
Dari situ, pengaruh penyebutan saja, sudah bisa membuktikan bahwa Rinso masih menjadi market leader untuk produk deterjen, sampai saat ini.
Jadi, jika kamu ingin seperti para pemimpin pasar di atas, bisa mulai terapkan strategi market leader berikut ini.
Baca Juga: Email Marketing: Strategi Dan Juga Tipsnya Untuk Anda!
Strategi Market Leader
Bicara soal strategi, setiap perusahaan mungkin sudah memiliki strategi marketingnya sendiri-sendiri. Namun, strategi market leader ini patut untuk diterapkan juga, agar bisa berkesempatan menjadi pemimpin pasar seperti Aqua hingga Indomie.
Melakukan Pengembangan Permintaan Pasar
Strategi market leader yang pertama adalah dengan melakukan pengembangan permintaan pasar secara keseluruhan. Maksudnya adalah, ketika pemimpin pasar mencoba untuk meningkatkan total permintaan di pasar, hal tersebut bisa membantu mengidentifikasi penggunaan baru untuk suatu produk.
Nah, dari adanya peningkatan permintaan pasar dari pemimpin pasar, maka hal tersebut tidak hanya bermanfaat bagi pemimpin pasar. Karena, pasti akan berimbas juga bagi para pesaing di bawahnya secara keseluruhan.
Misalnya, Indomie membuat rasa varian baru bertajuk mie pedas. Di sini Indomie ingin mengidentifikasi pengguna baru yang suka dengan varian tersebut. Di sisi lain, pesaing juga ikut membuat varian mie pedas, sehingga ketika permintaan pasar Indomie meningkat, para pesaing juga ikut merasakan peningkatan tersebut.
Memperluas pangsa pasar
Strategi market leader yang selanjutnya adalah memperluas pangsa pasar. Banyak pemimpin pasar yang menggunakan banyak cara dalam strategi perluasan pangsa pasar ini, mulai dari pengembangan produk baru, periklanan, strategi harga, insentif distribusi, hingga merger, bahkan cara lainnya yang lebih agresif daripada pesaing.
Sebut saja seperti Gojek dan Tokopedia yang bersatu, dimana keduanya sama-sama pemimpin pasar, yang berbeda target pasar, tapi disatukan (merger/akuisisi), sehingga pangsa pasar mereka jadi semakin luas.
Nah, tujuannya dari strategi yang satu ini, khususnya dalam bisnis adalah untuk menghasilkan penjualan yang lebih tinggi, daripada rata-rata pesaing.
Mempertahankan Pangsa Pasar
Selain memperluas, mempertahankan pangsa pasar jug pentingnya dalam strategi market leader, karena mencari pelanggan loyal lebih sulit ketimbang mencari pelanggan baru.
Jadi, untuk pangsa pasar yang sudah ada, tetap harus dipertahankan, dilindungi, sehingga pangsa pasar perusahaan tidak berubah.
Pemimpin pasar bisa melakukan banyak cara untuk bisa mempertahankan pangsa pasar, mungkin mulai dari melakukan promosi, distribusi, membuat produk baru, dan pengembangan pasar.
Adapun tujuannya adalah untuk mempertahankan tingkat pertumbuhan penjualan, pada tingkat yang setara atau tidak mengalami penurunan bahkan kehilangan pangsa pasar, dengan pertumbuhan ukuran pasar.
Menciptakan atau Membuat Produk Baru yang Inovatif
Tanpa harus mengubah ciri khas, perusahaan pemimpin pasar wajib terus berinovasi. Karena, mayoritas produk market leader adalah jenis produk yang terselipkan ‘inovasi teranyar’, meski masih menggunakan kualitas yang sama.
Inovasi di sini, tidak harus menciptakan formula yang baru, karena Inovasi bisa ditawarkan berupa jenis produk, kemasan, jenis kampanye, proses produksi, atau inovasi strategi pemasaran.
Jadi, kamu ingin mewujudkan mimpi sebagai market leader di Indonesia, jadilah perusahaan inovator, bagi semua produk bisnis kamu. Misalnya, Oreo tidak pernah mengubah formula, namun ia banyak berinvasi di varian rasa lain, kemasan yang dibuat sesuai momen atau sesuai kampanye mereka dan lain sebagainya.
Meningkatkan Strategi Marketing Produk Bisnis
Terakhir, ada strategi market leader yang juga penting, yaitu meningkatkan strategi pemasaran atau marketing produk bisnis. Produk sudah bagus, selalu berinovasi, kualitas baik, tapi marketingnya kurang, tetap akan kalah dengan para pesaing. Jadi, disarankan gunakan strategi pemasaran yang tepat, yang lebih menyentuh konsumen secara langsung secara emosi.
Misalnya, dengan memberikan promo setiap momen besar, seperti Shopee yang selalu mengadakan promo pengulangan bulan, seperti 8.8, 9.9, 10.10, dan seterusnya. Dengan begitu promo tersebut akan ditunggu-tunggu, dan membuat pelanggan akan semakin loyal kepada bisnis kamu.
Keuntungan Market Leader
Namanya penguasa pasar, pasti keuntungan yang didapat juga lebih besar. Namun, tidak hanya keuntungan berupa materi saja yang didapat, melainkan keuntungan seperti berikut ini:
- Produk Selalu Dapat Penawaran Terbaik dari Supplier: Banyak penawaran yang dilakukan para supplier, yang bisa memberikan keuntungan pada produk, dengan menawarkan potongan harga, atau kredit.
- Meningkatkan Jumlah Distribusi Produk: Selain memiliki posisi terbaik dalam kepopuleran di masyarakat, menjadi market leader juga akan memiliki posisi baik dalam saluran distribusi. Mayoritas distributor atau pengecer memiliki permintaan yang besar terhadap hal ini.
- Menjadi Materi Utama Promosi: Kamu bisa mengajukan klaim menjadi market leader, sehingga ketika kamu melakukan kampanye, iklan dan strategi promosi lainnya, kamu bisa lebih meyakinkan dan mempengaruhi konsumen lebih baik, untuk meningkatkan permintaan pasar.
Kesimpulan
Sederhananya, semua pebisnis memiliki harapan untuk bisa menjadi market leader. Tidak hanya para pimpinan perusahaan yang akan berusaha mencapai tujuan tersebut, ttapi semua karyawan yang ada di dalamnya.
Produktivitas kerja yang bagus juga dilihat, untuk selalu menjadi yang pertama dan terbaik, terlebih untuk kebaikan konsumen. Seperti Bank BCA yang selalu mengutamakan kepuasan nasabah dari segi pelayanan, maka dari itu semua karyawannya ikut serta dalam mencapai tujuan tersebut.
Nah, untuk menunjang tercapainya cita-cita tersebut, perusahaan kamu sebaiknya menggunakan aplikasi atau software AqtiveHR by Maserp untuk membantu mengelola karyawan.
Pengelolaan SDM di sebuah perusahaan juga penting untuk mencapai cita-cita bersama, apalagi jika skala perusahaannya cukup besar. Jadi perusahaan butuh AqtiveHR yang dilengkapi dengan fitur-fitur canggih.
Adapun, fitur unggulnya adalah mulai dari absensi kehadiran, Payroll untuk membantu perhitungan gaji, tunjangan, pesangon, pensiun, bonus, dan lainnya, Reimbursement, Database Employee, hitung Pajak PPh21, Broadcast Messages, dan masih banyak lagi.
Yuk beralih dari format absensi manual ke absensi online yang bisa permudah pekerjaan HRD di perusahaan kamu. Baik perusahaan skala kecil maupun besar, semua bisa menggunakan software dari AqtiveHR by MASERP ini!
Untuk penggunaan software sesuai kebutuhan perusahaan dan informasi selengkapnya tentang AqtiveHR, kamu bisa lakukan konsultasi terlebih dahulu dengan ahli kami, secara gratis!
